30/12/2020

La solidité est toujours récompensée

Même en 2020, si vous travaillez sérieusement et planifiez avec prévoyance, peut vous donner une grande satisfaction. En tant que «reconnaissance de la fiabilité commerciale maximale», un certificat décerné à Sun Ballast par CRIBIS D&B, une entreprise leader dans le domaine de l’information commerciale.

 

Commençons par la fin heureuse

Bien que nous sommes toujours dans l’ambiance de Noël, ce que je veux raconter n’est pas un conte de fées, mais une histoire d’entrepreneuriale italienne ordinaire et extraordinaire qui brille d’espoir et de bonne volonté.

Puisque j’ai déjà gâché la fin, nous pourrions aussi bien repartir de nos jours, précisément à partir du 29 décembre, lorsque Isabella Nart, directrice administrative de Basic srl Sun Ballast reçoit une communication de Cribis D&B certifiant « la reconnaissance d’une fiabilité commerciale maximale ».

 

La surprise est directement proportionnelle à la joie: Cparmi D&B, société du groupe CRIF, est en fait une organisation qui opère à l’échelle mondiale dans le domaine de l’information commerciale et qui collecte des rapports sur plus de 200 millions d’entreprises dans plus de 230 pays.

Le certificat «Cribis Prime Company» est basé sur le «Cribis D&B Rating»: un indicateur dynamique et constamment mis à jour sur la fiabilité de l’entreprise prise en compte. Il mesure la probabilité que l’entreprise génère des impayés, sur la base de certains indicateurs tels que: les indices de bilan, l’expérience de paiement en débit et crédit, les informations négatives, les données personnelles et la forme juridique, la taille et la structure de l’entreprise, la zone géographique, etc.

Chaque année, la reconnaissance de « Cibi Prime Company » n’est attribuée qu’à 7% des 6 millions d’entreprises italiennes.

Cela signifie que nous sommes parmi les 420 000 meilleures entreprises en matière de fiabilité financière en Italie: un résultat fantastique qui, pour moi et pour tout le personnel historique de Sun Ballast, est très avantageux. Le point d’arrivée d’un parcours fait de décisions pas faciles, et une récompense à tant de risques et de sacrifices, deux mots souvent abusés mais qui pour un entrepreneur italien des années 2000 sont matière vivante, pain quotidien

Pour mieux m’expliquer, je vais commencer par le début.

Quand tout a commencé

J’ai été diplômé en 2000 en tant qu’expert électrotechnique, puis j’ai passé neuf mois de service civil et deux autres mois d’apprentissage dans une entreprise d’installations électriques.

En 2005, à 23 ans, j’ai pris l’argent du licenciement et je l’ai utilisé pour acheter un camion usagé, une boîte à outils et un escalier, transformant ainsi la cabane derrière la maison en entrepôt improvisé.

Dans cette façon j’ai eu mon premier numéro de TVA.

 

Au début, je faisais de petits travaux électriques, principalement pour le compte de tiers, comme beaucoup d’artisans de notre secteur. En 2008, j’ai eu la chance d’être impliqué dans l’une des toutes premières installations photovoltaïques dans la province de Reggio Emilia (Italie). Pendant ce temps, j’avais déjà une équipe de cinq opérateurs, et je me suis vite rendu compte que l’expérience accumulée par un garçon sur les chantiers de construction me donnait un grand avantage sur les « électriciens classiques ». Parce que 70% du travail de pose d’une installation photovoltaïque consiste, en fait, dans le montage de la structure et des modules. Et j’en savais quelque chose sur les tuiles, traverses, gaines, etc…

Cet avantage me permit de surfer sur la vague des premiers comptes énergie en Italie, jusqu’à mettre en place une équipe de plus de 20 opérateurs.

 

Nous avons installé des milliers d’installations, je ne travaillais jamais moins de 14/16 heures par jour.Jusqu’en 2012, tout s’est bien passé, j’ai commencé à structurer l’entreprise : camionnettes, équipements, hangar, etc.

Mais avec la réduction des incitations, les problèmes ont commencé : certaines entreprises ne pouvaient pas faire face à leurs dettes et une chaîne d’impayés s’est déclenchée, qui nous a complètement frappés. En deux mois, je me suis retrouvé avec plus de 240.000 euros de factures impayées de débiteurs qui allaient bientôt disparaître.

J’avais 30 ans, une femme et deux petites filles à entretenir, les banques me demandant de revenir. Et le consultant qui me disait, « Ferme d’abord ».

C’était sans doute la période la plus triste mais la plus formatrice de ma vie.

 

À ce moment-là, j’ai pris une décision : je ne travaillerais jamais avec l’argent de la Banque, je ne mettrais jamais en danger mon entreprise, mes collaborateurs, mes fournisseurs et ma famille.

Pendant ce temps, j’avais commencé à faire les premiers prototypes de Sun Ballast : la situation d’urgence servait à ajouter la bonne pression.

On dit « nécessité vertu », et c’est vrai, je le sais.

D’un côté, avec mes collaborateurs et fondateurs du projet Di Tella et Nodari, je me consacrais à faire connaître, distribuer et améliorer Sun Ballast, de l’autre avec ma femme Marianela, à l’époque responsable administratif, nous avons élaboré un plan méticuleux de retour. Je peux dire avec fierté et la tête haute que nous avons finalement réussi à payer tous les fournisseurs et les employés, toutes les taxes, et à rentrer complètement dans les fiducies bancaires.

Pour être précis, en 2015, nous avions rétabli une complète solvabilité de l’entreprise.

À ce moment-là, une stratégie a été mise en place, plus précisément une planification financière, qui prévoyait, en plus de la provision de fonds nécessaires à des dépenses futures connues – comme l’achat de terrains, d’équipements, de recherche et développement, etc. – certains postes servant de tampon de sauvetage pour toute situation d’urgence, sous la rubrique « Provisions et réserves intouchables »

 

 

Maintenant nous sommes grands, unis, et très fiables

Au cours de ces sept années d’activité, nous avons fait un très grand travail, au début avec une belle quantité d’effort et de sacrifice, mais toujours, je souligne toujours, avec le sourire et l’esprit de Groupe.

C’est pourquoi « la reconnaissance de la plus grande fiabilité commerciale » est notre sentiment et plus important que n’importe quelle attestation qui pourrait y parvenir.

Parce que c’est le résultat évident et tangible des efforts et des sacrifices faits par moi, ma femme et les premiers collaborateurs et fondateurs du projet, avec tous ceux qui se sont unis au fil des ans, jusqu’à former la belle famille Sun Ballast.

Nous avons réussi à rendre l’impossible possible, merci beaucoup.

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